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模具的报价策略和结算方式

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模具的报价策略和结算方式

发布日期:2019-12-26 11:52 来源:http://www.fanyashiye.com 点击:

五金塑料制品厂家为您讲述模具的报价策略和结算方式:

模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价,只是首先一步,而模具的终级目的,是模具制造交付使用后的结算,形成模具的结算价。


在这个过程里,人们总是希望,模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中,这四个价并不完全相等,有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。


当模具估价后,需要进行适当处理,整理成模具的报价,为签定模具加工合同做依据。通过反复洽谈商讨,形成双方均认可的模具价格,签订了合同。才能正式开始模具的加工。


模具估价与报价 ?

模具估价后,并不能马上直接作为报价。一般说来,还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析,对估价进行适当的整理,在估价的基础上增加10-30%提出一次报价。



五金塑料制品厂家



经过讨价还价,可根据实际情况调低报价。但是,当模具的商讨报价低于估价的10%时,需重新对模具进行改进细化估算,在保证保本有利的情况下,签订模具加工合同,确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。


这时形成的模具价格,有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进,需重新提出修改模具要求、条件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再签订模具价格合同。


应当指出,模具是属于科技含量较高的专用产品,不应当用低价,甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优价,把保证模具的质量、精度、寿命放在首位,而不应把模具价格看得过重,否则,容易引起误导动作。


追求模具低价,就较难保证模具的质量、精度、寿命。廉价一般不是模具行业之所为。但是,当模具的制造与制品开发生产是同一核算单位或是有经济利益关系时,汽车零配件厂家觉得在这种情况下,模具的报价,应以其成本价作为报价。


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